二类电商快手广告平台推广投放效果怎么样?

二类电商在快手推广有什么建议？

快手二类电商的选品很重要，给大家分享几个技巧：1不要盲目追爆品、2季节性产品要提前规划、3选品不要多、4重视物流和售后。如果你想要打造快手爆品，重点是产品要有猎奇性，或者能够针对用户的痛点，另外产品也是比较容易形成爆品的品类。 一类电商行业竞争太激烈，投放位置非常重要，如果产品位置不靠前，商品点击率就呈坡度下降趋势，成交率低很多。相反二类电商就不存在这些问题，所以最近几年二类电商也迅速发展了起来。而快手作为二类电商平台中的佼佼者，推广优势非常多，选择在快手推广二类电商的企业和商家也越来越多。 而二类电商推广最重要的两点分别为流量引进和落地页转化，如果广告主能够抓住快手流量的红利，实现快手落地转

快手作品推广有效果吗？

有的，不过最重要的是自己发的作品也要吸引人，不精彩就算再推广也没有用啊。

发视频时注意要将视频中的爆点笑点提炼出来，展现精彩剧情的一部分，让人有一种提前知道这个剧情，但是需要点开短视频才能完全的知道整个过程，只要能吸引流量，自然就可以了。所以，在剧情描述的时候，不可过多，也不可过少，一定要恰当好处。

在快手刷粉丝封面中的标题设置，一定要有特点，比如说有明星的名字，那有的小伙伴就说了，可是我又不拍明星，这不就成了尬蹭吗？其实，关键的地方在于蹭热度，没有明星，有最新话题，最新资讯，流量红人，都是从标题蹭热度的方式。

2018年4月13日，快手App首页左上方设置，左侧栏增加了一个有带有儿童图标的“家长控制模式” 。 2018年6月5日，快手已全资收购Acfun。 未来，A站将保持独立品牌、维持独立运营、保持原有团队、独立发展。而快手也会在资金、资源、技术等给予A站大力支持。

二类电商的投放平台哪个很好？区别在哪？

主要的区别在于，每个平台的用户画像并不相同，不同产品在同一平台投放广告的效果并不完全一样，同理，同一产品在不同平台投放广告的效果也会有差异。

举个例子简单说明，有些平台成年男性较多，某些平台中小学生群体较多，目前有一款汽车准备在这两个平台投放广告，可想而知的是，广告投放成年男性较多的平台效果好好一些。

受限于平台用户的经济情况，性别，居住地等属性，某件产品不可能是适合所有人群的。

所以在抉择投放渠道之时，理应要梳理清楚每个平台的用户群，用户画像、平台广告算法、特色风格等。不嫌麻烦甚至可以尝试构建用户旅程地图，结合SWOT来筛选投放渠道。

拿时下最热门的两个短视频平台——抖音和快手作对比来举例子。

据2020年初统计，抖音平台的日活跃用户数量超5.16亿，快手日活跃用户数量超4.13亿，两者几乎是所有手机端应用中的日活跃指数最高的APP。

但在抖音用户体量更大的基础之下，抖音的变现能力却没有想象中的优于快手。

从用户粘性和互动率的维度来看，快手用户的点赞评论比例是抖音的2倍多，也就是说，快手的互动率高于抖音。

在短视频平台产生消费行为方面，第一看的就是通过互动建立起的信任感，第二越是下沉的用户群体，越容易受到视频广告的刺激产生购买行为。再加上广告投放的准入门槛和费用，抖音均高过快手，所以，拥有庞大下沉用户群体的快手，广告投放成本低于抖音，电商变现能力超过抖音。

虽说快手的变现能力强，但并非说快手就更适宜所有产品在其中投放广告。

首先要清楚快手的用户大部分来自于三四五线城市，下沉市场用户群体数量庞大。虽然今年抖音快手的用户都在持续下沉，但相较之下，抖音用户依然是一二线城市居多。

从DataEye-EDX平台，我们可以看到，快手和抖音平台基于相同的广告形式，热销产品之间会有部分重叠，但是根据时间节点的不同和受众的偏好不同，热投产品还是有很大的差异。

首先快手热门商品热用品、男下装以及女内衣等商品畅销。

数据来源于：DataEye-EDX

反观抖音爆款品类多为男上装、个护、生鲜等商品。

数据来源于：DataEye-EDX

因此一味地纠结于哪个平台更好并不理智，更应该关注的是产品品类更适合哪个平台，哪个平台用户更匹配产品目标消费群。

而且这类信息是需要随着时间的推移而不断更新迭代的。消费者的需求是复杂多变的，今天喜欢买上装，明天可能就喜欢吃水果。因此并非掌握了一时的数据就足够了，需要把握的是长期获取信息的手段。

二类电商广告怎么投？投哪些？

二类电商主要是投的信息流，渠道参考下图：

大多是消费者生活常用的各类媒体平台。做二类电商，在将商品上架到电商平台之后，就得去各信息流渠道开户，着手投放广告。

二类电商想打造爆款，首先得保证产品符合消费者需求，并且广告投放对的渠道，素材和文案选的好。

产品暂且不论，在产品恒定的条件下，渠道如何选择以及素材文案怎么制作的问题，对于最终能否爆单影响蛮大的。

所以关于广告怎么投放的问题也应该着重重视。不过渠道选择并不是固定的，而是需要根据你的产品来具体分析的。选择渠道的过程，就是为了从平台中抓取出你产品的目标用户群，这批用户才是最应该关注的，也是广告投放的目标。

所以，在渠道投放广告之前，得了解各个渠道的用户画像。每个渠道的用户群体都有各自的倾向。

比如抖音女多男少（比例6:4），而同为巨量引擎的今日头条则是男性居多（70%），且年龄层集中在20~40岁左右。

产品面向的核心、重要以及潜在消费群体常集中在哪些平台？根据这个条件筛选出数条渠道之后，就可以尝试进行投放了。

预算足够的话，可以尝试多渠道一起投放，覆盖面广，涵盖的消费群自然也会多一些。同时可以适当压缩利润空间，抬高广告出价，提高展现量。

展现的多了，才更有可能被更多的人关注到。

预算不足，则专精单一渠道，选抖音、微信这类大平台无可厚非，亦可尝试寻找匹配产品的垂直平台。

二类电商货到付款电商投放哪些广告效果好？

选平台主要依据三个影响因素：

1.渠道本身流量如何？

大的平台后台数据储备充足，大数据配合精准投放能够将商品精准地推送给目标用户群。

同时，流量越大，目标受准群数量上限也就更高，效果也就更有可能会好。

2.渠道用户属性是否适合？

除了像微信这种国民级用户，覆盖又广，用户又多。一般的中小平台用户都是有倾向性的。比如快手三四线城市用户居多。你的产品目标用户是哪些人，分析一下，然后将其与各平台的用户画像匹配一下，选择匹配度最高的那一个平台进行投放，效果往往更佳。

而且一些垂直领域虽然流量小，但相应的竞争也小。加上用户垂直，经常能有意想不到的投放效果（积极意义上的）。

比如某些母婴产品，在母婴类app上投放广告的效果可能甚至要好过在微信、抖音之类平台投放广告的效果。

3.根据目前的市场状况来考虑渠道。

有时候清晰地把握通过上述两点因素的时候，可以通过数据，来分析市场，进而思考选择渠道广告渠道的问题。

根据DataEye-EDX的数据来看，今日头条、抖音等巨量引擎总素材数最多，且每日总量还在不断增加。

其次是优良广告和快手。在素材这方面，今日头条这类咨询平台有天然的优势。这也是为什么很多广告主都喜欢选择巨量引擎的原因之一。

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